مطور عقاري: تعزيز رغبة الشراء مفتاح نمو السوق العقاري في مصر

أكد المهندس أحمد طه منصور، الرئيس التنفيذي لشركة CRED، أن نجاح القطاع العقاري لا يعتمد فقط على جودة المنتج، وإنما يرتكز بالأساس على خلق رغبة حقيقية لدى العملاء للشراء داخل السوق المصري، سواء من المصريين أو المستثمرين الأجانب والعرب.

وأوضح منصور أن الطلب الحالي على العقار في مصر، خاصة من بعض الأسواق العربية والخليجية، يُعد طلبًا طبيعيًا وعضويًا نشأ نتيجة ارتباطات تاريخية وثقافية وسياحية مع مصر، دون الحاجة إلى مجهود تسويقي كبير، وهو ما يمثل ميزة تنافسية مهمة للسوق المصري.

وأشار إلى أن المرحلة المقبلة تتطلب العمل على زيادة هذه الرغبة بشكل منظم، من خلال حملات ترويجية مدروسة تستهدف الأسواق الخارجية، مؤكدًا أن هذا الدور لا يمكن أن يقوم به المطورون وحدهم، بل يتطلب تكاملًا بين القطاع الخاص والدولة.

وشدد على أهمية التنسيق بين المطورين والجهات الحكومية، خاصة في مجالات الترويج السياحي والاستثماري، لافتًا إلى أن تجربة زيارة مصر تمثل عنصرًا أساسيًا في قرار الشراء، حيث يساهم تكرار الزيارات والانطباع الإيجابي عن السوق في تحفيز قرارات الاستثمار العقاري.

وأضاف أن التعاون مع القطاع السياحي يمكن أن يلعب دورًا محوريًا في دعم التجربة الاستثمارية للمشتري الأجنبي، من خلال تسهيل زيارة المشروعات العقارية وربطها بالخدمات السياحية والفندقية.

كما لفت إلى ضرورة دراسة طبيعة الشرائح المستهدفة في الأسواق المختلفة، وفهم احتياجاتها وتفضيلاتها، مؤكدًا أن السوق المصري أصبح أكثر تنوعًا من حيث المنتجات العقارية، خاصة مع تزايد الطلب على الوحدات الصغيرة والمتوسطة مثل وحدات الغرفة والغرفتين.

وأكد على أن تطوير المنتج العقاري بما يتناسب مع احتياجات العملاء، إلى جانب تعزيز أدوات التسويق والترويج، يمثلان عنصرين أساسيين لزيادة المبيعات وجذب استثمارات جديدة للسوق المصري خلال الفترة المقبلة.