بحث متميز لطلاب معهد العبور العالي للإدارة والحاسبات عن أثر الذكاء التسويقي في تطوير ريادة الأعمال الرقمية

أعد طلاب معهد العبور العالي للإدارة والحاسبات ونظم المعلومات، إدارة الأعمال، الفرقة الرابعة بحثا بعنوان: الذكاء التسويقي وأثره في تطوير ريادة الأعمال الرقمية في الشركات الناشئة، تحت إشراف د. منال منسي.

ويضم فريق العمل:

سارة حسن مصطفى حسن طنطاوي

الزهراء مصطفى أحمد عبدالله شديد

محمد محمد بدر الدين صديق فهمي

عبد الرحمن السيد عبد الحميد

شهد هشام أحمد إبراهيم

محمد سعد طه رجب

نورهان نادر فوزي السيد

أحمد حمادة عبد الفتاح رزق

إبراهيم عبد الحميد محمد

أسامة مجدى سعيد

ملخص وتفاصيل البحث

يهدف هذا البحث إلى تحليل الدور المحوري للتسويق الذكي بوصفه متغيراً مستقلاً في تعزيز وتطوير ريادة الأعمال الرقمية كمتغير تابع داخل بيئة المشروعات الناشئة، وذلك في ظل التحولات المتسارعة التي يشهدها الإقتصاد الرقمي عالمياً. يرتكز التسويق الذكي في هذا البحث على مجموعة من الأبعاد الأساسية تشمل التخصيص الذكي، وتحليل سلوك العملاء، والتنبؤ بسلوك العملاء، والتسويق المعتمد على الذكاء الاصطناعي، والقنوات الذكية، والمحتوى الذكي. في حين تتجسد ريادة الأعمال الرقمية من خلال عدة أبعاد متمثلة في الإبتكار الرقمي، والتكنولوجيا الرقمية، والمهارات الرقمية، والثقافة الريادية الرقمية.

تنبع مشكلة البحث من التحديات المعقدة التي تواجه المشروعات الناشئة في بيئة تتسم بإرتفاع مستوى المنافسة وتسارع وتيرة تطور التقنيات الرقمية، الأمر الذي يفرض ضرورة تبنى إستراتيجيات تسويقية متقدمة قائمة على تحليل البيانات والتقنيات الذكية بما يساهم في تحسين القدرة التنافسية. ومن هذا المنطلق يسعى البحث إلى الإجابة عن تساؤل رئيسي مفاده: إلى أي مدى يؤثر تبنى تطبيقات وأدوات التسويق الذكى فى تعزيز أبعاد ريادة الأعمال الرقمية لدى المشروعات الناشئة؟

إعتمد البحث على المنهج الوصفي التحليلي؛ حيث تم بناء إطار نظرى متكامل يغطى المفاهيم الحديثة للتسويق الذكى وريادة الأعمال الرقمية، مع تصميم نموذج بحثى يوضح طبيعة العلاقات الإرتباطية والتأثيرية بين المتغيرات، كما تم تطوير مجموعة من الفرضيات التي تعكس الأثر المتوقع لكل بعد من أبعاد التسويق الذكى على أبعاد ريادة الأعمال الرقمية.

وتشير النتائج إلى وجود علاقة إيجابية بين تبنى التسويق الذكي وتعزيز قدرات الإبتكار الرقمي في المشروعات الناشئة، حيث يسهم التنبؤ الذكى بسلوك العملاء في تقليل مستويات المخاطر الريادية وتحسين جودة القرارات الإدارية، كما أن تفعيل القنوات الذكية وتبنى المحتوى المخصص يؤديان إلى بناء ثقافة ريادية رقمية مرنة، بما ينعكس إيجابياً على كفاءة الأداء والنمو المستدام، إضافة إلى ذلك يساهم الإستخدام الفعال للتقنيات الذكية في تنمية المهارات الرقمية لدى رواد الأعمال وتعزيز قدرتهم على إستثمار الفرص الرقمية المتاحة في الأسواق.